海洋之神收入统计

  • 44%的海洋之神公司表示,市场竞争加剧影响了他们创造收入的能力. (welcome海洋之神, 2021)
  • 43%的海洋之神公司表示,买家的需求正在发生变化, 迫使welcome海洋之神改变沟通方式正在影响他们创造收入的能力. (welcome海洋之神, 2021)
  • 在COVID-19封锁之前,85%的海洋之神公司依靠现场活动来帮助推动需求. 然而,只有14个.5%的海洋之神公司认为行业贸易展是一个成功的潜在客户开发策略. (welcome海洋之神, 2021)
  • 尽管大多数公司并不认为展会是一个成功的潜在客户开发策略, 到2020年,28%的海洋之神公司将对虚拟贸易展进行再投资. (welcome海洋之神, 2021)

海洋之神潜在客户统计

  • 56%的海洋之神公司报告说他们产生了足够的合格的潜在客户.
    (welcome海洋之神, 2021)
  • 35%的海洋之神公司表示,他们的潜在客户开发工作的成功率在一年中波动不定. (welcome海洋之神, 2021)
  • 41%的海洋之神公司指出,有效的一对一外展在合格的潜在客户生成策略中创造了最大的成功. (CMI, 2021)
  • 63%的海洋之神公司报告说,推荐是营销和销售线索的首要来源. (Sagefrog, 2020)

只有14个.5%的海洋之神公司认为行业贸易展是一个成功的潜在客户开发策略.


(welcome海洋之神, 2021)

海洋之神销售渠道统计

  • 51%的海洋之神决策者表示,潜在客户退出销售渠道的最常见原因要么是潜在客户不了解他们的产品/服务的价值,要么是他们的产品/服务的价格太高. (welcome海洋之神, 2021)
  • 55%的海洋之神领导者在他们转化后会给销售代表发一个电话. (welcome海洋之神, 2022)
  • 只有14%的营销人员在客户转化后向潜在客户发送讨论买家动机的内容. (welcome海洋之神, 2022), 但38%的海洋之神公司报告说,在他们的合格的潜在客户生成策略中,向买家传达信息的挑战创造了最大的成功 (welcome海洋之神, 2021)
  • 只有6%的营销人员在客户转化后对潜在客户进行结构化的买家挑战评估. (welcome海洋之神, 2022)

海洋之神营销技术统计

  • 49%的海洋之神公司在试图将营销和销售工作转移到网上时,难以将买家的旅程数字化,或者缺乏建立在线买家旅程的专业知识. (welcome海洋之神, 2022)
  • 88%的海洋之神组织使用分析工具(例如.g., 网络分析, 仪表板), 81%的人使用社交媒体工具, 78%的人使用电子邮件营销工具来协助内容营销. (CMI, 2021)
  • 56%的营销人员和只有28%的销售人员表示,他们在使用旧系统. (welcome海洋之神, 2022)
  • 78%的海洋之神公司在内容创建过程中使用关键词研究工具进行搜索引擎优化. (CMI, 2021)
  • 78%的海洋之神公司在内容创建过程中使用关键词研究工具进行搜索引擎优化. (CMI, 2021)

近一半的海洋之神领导者表示,他们的信息传递要么“无效”,要么“需要大量改进”.”

(welcome海洋之神, 2022)

 

海洋之神消息统计

  • 只有8.2%的海洋之神领导者认为他们的信息非常有效. (welcome海洋之神, 2022)
  • 近一半的海洋之神领导者表示,他们的信息传递要么“无效”,要么“需要大量改进”.” (welcome海洋之神, 2022)

海洋之神销售人员vs. 营销人员统计

  • 当被问及哪些变化会影响创收能力时,答案是28.6%的销售人员和7.6%的营销人员表示他们缺乏数据/见解. (welcome海洋之神, 2021)
  • 60%的营销人员vs. 41%的销售人员认为,他们的业务产生了足够多的合格潜在客户来填补销售渠道并实现增长目标. (welcome海洋之神, 2021)

 

49%的海洋之神公司在试图将营销和销售工作转移到网上时,难以将买家的旅程数字化,或者缺乏建立在线买家旅程的专业知识.

(welcome海洋之神, 2022)

 

海洋之神买家统计

  • 89%的商业买家更有可能购买,如果公司表现出对他们目标的理解(Salesforce), 2022)
  • 71%的商业买家表示,销售互动感觉像是交易(Salesforce, 2022)
  • 56%的海洋之神买家表示,网络搜索是他们了解解决方案的第一个资源. (需求变化,2021年)
  • 65%的海洋之神买家指出,在访问潜在解决方案提供商的网站时,他们希望能够轻松访问与公司相关的内容. (需求变化,2021年)
  • 75%的商业买家注意到销售对话比以前更加异步(Salesforce), 2022)
  • 79%的海洋之神买家表示,获胜供应商的内容显著影响了他们的购买决策. (需求变化,2021年)

海洋之神内容营销统计

  • 83%的海洋之神营销人员表示内容营销非常成功,他们认为促成成功的两个主要因素是内容提供的价值(83%)和网站的变化(60%)。. (CMI, 2021)
  • 视频是2022年营销人员投资的主要内容营销领域, 69%的营销人员预计他们将在2022年投资视频. (CMI, 2021)
  • LinkedIn是海洋之神人员用来分发内容的领先付费社交媒体平台, 75%的营销人员表示他们在过去12个月内使用过. (CMI, 2021)
  • 尽管只有40%的营销人员表示他们在2021年使用内容营销(低于2020年的43%), 66%的营销人员表示,他们的内容营销预算将在未来12个月内增加. (CMI, 2021)
  • 2021年,营销人员通过内容营销实现的前三大目标是:, 建立信誉和信任(75%), 教育观众(70%). (CMI, 2021)
  • 而只有三分之一的内容营销人员利用播客, 53%的人说这是他们使用的最有效的媒体形式. (HubSpot的,2021)

研究报告:

只有8.1%的海洋之神领导者表示他们的信息“非常有效”."

welcome海洋之神对159位海洋之神领导者进行了一项市场调查,以了解他们在信息传递方面面临的挑战.

随着2023年增长目标的演变, 海洋之神营销人员将需要重新评估如何将真正的销售合格的线索带入漏斗. 关键在于信息传递.

下载研究报告

调查报告-如何在混合客户旅程中与海洋之神买家沟通

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welcome海洋之神一直在寻找海洋之神销售和营销行业领导者的见解. 这些数据为welcome海洋之神的前进战略提供了信息,并使welcome海洋之神能够跟上趋势. 

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welcome海洋之神是一家成长型机构,专门帮助海洋之神公司建立成熟和高性能的营销和销售功能. welcome海洋之神研究公司如何建立更好的增长系统,并在竞争激烈的市场中取得成功. 

welcome海洋之神作为营销和销售的战略和执行合作伙伴. 另外, welcome海洋之神进行研究, 收集研究, 建立帮助组织更好成长的模型和方法.