海洋之神

利用HubSpot的实现可衡量的增长

732%

增加网站转换率

2361+

谷歌职位增加

$3.5M

影响的机会

铁纸如何影响3美元.给戈达德500万的机会

利用战略营销技巧和HubSpot的的实施，welcome海洋之神推动了戈达德的显著增长.

而戈达德通过设计医疗设备来满足客户的真正需求, 生命科学技术和工业机器人, 从历史上看，他们一直在努力寻找可能使用他们服务的优质客户. 相反，他们的网站吸引了大量垃圾邮件和不合格的联系人.

welcome 海洋之神的b2b服务

CONTENT策略
销售发展
网站转换
铅一代

“welcome海洋之神不仅帮助welcome海洋之神制定了营销策略, 他们还用数据做了备份. 他们的频繁的报告和 metric-tracking 真的能帮助welcome海洋之神理解吗如何向welcome海洋之神的目标受众进行营销.”

莎拉·F.美国戈达德公司.

所面临的挑战

戈达德团队寻找的是一家能够转化有影响力的潜在客户、理解技术概念的营销公司. 像许多海洋之神公司一样，戈达德不希望一家代理公司带来成千上万的联系人. 而不是, 他们需要一个能带来合适前景的合作伙伴, 并使销售和营销保持一致，以培养合格的潜在客户.

不幸的是, 戈达德过去曾与机构斗争过，因为它们通常超出预算，而且没有有效地沟通. 这就是为什么他们专注于寻找一个团队，能够在营销努力上产生明确的投资回报率，并提高品牌知名度.

戈达德需要一家有专业知识的公司来指导他们完成全渠道体验的过程.

在与铁纸公司合作之前, 戈达德实施了各种营销努力, 但他们没有培养团队的凝聚力, omnichannel策略. 该团队的内部营销人员是一位优秀的作家, 但她需要一个合作伙伴来设计CONTENT策略和投放广告, 哪些对组织来说是新的.

welcome海洋之神的方法

SEO策略为合格的潜在客户提供燃料

在welcome海洋之神工作的第一个月就开始产生成果, welcome海洋之神与戈达德的内部作家合作，在HubSpot的上创建了数据驱动的CONTENT营销活动.

welcome海洋之神开始为页面和技术搜索引擎优化制定高级策略, CONTENT, 转化率优化, 付费社交. welcome海洋之神实施HubSpot的来管理潜在客户，并通过具体的潜在客户情报来说明买家的旅程.

welcome海洋之神从关键的SEO更新开始，比如:

•围绕高度相关的术语开发支柱页面良好的搜索量.
•重新设计主页菜单更好的用户体验.
•推动戈达德的CONTENT战略得以实施 keyword-focused 博客和网络
页面.
•执行内部链接和优化策略.
•固定搜索引擎优化技术问题，如断开的链接，缺少元标签，等等.
•改善网站的速度

在铁纸公司工作之前，戈达德有一个高流量的网站低质量的领导.

通过删除不相关的页面，带来不合格的前景, welcome海洋之神减少了登陆网站的垃圾邮件和不合格线索的数量. 虽然这在短期内影响了自然搜索流量, 在接下来的一个月里，welcome海洋之神通过针对合适人群的CONTENT策略将这些数字拉回了原来的水平.

使用 HubSpot的为转化率优化

welcome海洋之神的CONTENT团队的研究工作深入研究了戈达德的买家定义. 首先查看买方是谁，并在描述中构建理想客户配置文件(ICP), 定义方式, 铁纸完全明白welcome海洋之神要解决的是谁的需求. 与戈达德合作，welcome海洋之神缩小了ICP范围，避免针对所有人. 而不是, welcome海洋之神把精力集中在一个小众的买家群体上，这样welcome海洋之神就能在更深层次上满足他们的需求.

在定义了这些买家之后, welcome海洋之神想了解他们的痛点, 探索这些潜在客户如何解决他们的问题, 可用选项的数组, 不解决这些痛点的代价, 以及究竟是谁经历了这些. welcome海洋之神分析的另一个重要的购买驱动因素是市场力量. 这些宏观影响因素促使买家在关键行业采取行动，并将戈达德的独特价值置于背景中.

welcome海洋之神-Conversion-Rate-Optimization

买方旅程和CONTENT映射

从那里, welcome海洋之神评估了戈达德的差异化因素，以映射数字买家旅程中的CONTENT，并开发了一个消息传递框架.

这些资产使welcome海洋之神能够以一种与受众对话的方式创建和优化CONTENT. welcome海洋之神还使用了其他几种转化率优化策略来帮助戈达德获得2,8个月361个谷歌职位

welcome海洋之神的解决方案

•在网站和博客上实施HubSpot的 CTA, 所以用户在登陆网站时就会采取行动. 然后welcome海洋之神可以追踪与登陆页面和CONTENT互动的线索.

•将重力表单替换为HubSpot的表单更好地理解客户的痛点和挑战，识别行业和工作职能.

•创建Hubspot登陆页面，提供封闭式CONTENT 吸引客户并收集线索情报.

•放置HubSpot的弹出表单和CTA按钮，匹配关键页面上提供的相关CONTENT 确保客户在他们的购买过程中获得正确的信息.

•重新排序的导航结构更好的用户体验.

•改进了跨主页的消息传递直接与买家交谈，告诉他们痛点和机会.

因为welcome海洋之神围绕战略关键字创建CONTENT，戈达德的谷歌排名提高了 2361个职位与他们的发行相关的条款.

缴纳社会

welcome海洋之神制作的LinkedIn广告针对的是销售渠道中的意识和考虑阶段. 通过将CONTENT提供与买家在销售漏斗中的位置相匹配, welcome海洋之神抓住了可能使用戈达德服务的关键人群.

welcome海洋之神在LinkedIn Carousel广告上取得了相当大的成功. The industry st和ard 为 average cost per lead with LinkedIn ads ranges; most industry sources point to 每根铅75美元. welcome海洋之神的 LinkedIn Carousel广告只花了戈达德42美元.每个铅值11，远低于行业基准.

到目前为止, 在所有测试的活动中，welcome海洋之神的总转换率为12%, 每次联系的总成本也远低于LinkedIn的平均水平(130- 150美元)。. 使用HubSpot的广告工具, welcome海洋之神可以在仪表板上汇总数据，以确定哪些广告效果最好.

HubSpot的的潜在客户管理和情报

戈达德对访问他们网站的人有很深的了解, 他们在那里做了什么, 以及他们的转变是否要归功于HubSpot的 Marketing Hub.

在与铁纸公司合作之前, 戈达德团队缺乏这种洞察力, 所以他们无法做出战略性的营销决策. 使用HubSpot的的, welcome海洋之神可以审查每个潜在客户，并更新他们的生命周期阶段，看看他们是如何沿着销售漏斗转化的.

受铁纸影响 $3.500万的机会戈达德在短短六个月内. 这些机会是销售渠道决策阶段的接触, 积极配合销售团队完成交易.

结果

戈达德的能见度大大提高了. 他们获得了 2361个职位在Google中排名 50人的前100名战略目标词汇.

“医疗器械开发专家”首页
“医疗器械开发”第二页(从welcome海洋之神活动开始时没有排名开始增加)

随着时间的推移，这些改进将继续增长，并对合格的潜在客户产生积极影响.

铁纸公司帮助戈达德了解了他们买家的关键信息. welcome海洋之神发现了哪些CONTENT能引起这些受众的共鸣，并使用welcome海洋之神的洞察报告和仪表板来监控HubSpot的的进展. 宽泛的主题表现不如针对特定垂直领域(如医疗)渠道的具体指南CONTENT好. welcome海洋之神还发现，LinkedIn轮播广告的效果比任何其他类型的广告都要好.

welcome海洋之神将继续戈达德的研究, welcome海洋之神期待着迭代一个充满洞察力的战略活动，与他们的买家产生共鸣. welcome海洋之神将继续使用HubSpot的报告工具来了解买家面临的挑战，并提供最能教育买家的新CONTENT.

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