作者:Chris Brunau，内容专家
营销团队不采用 灵活的营销 方法可能会发现自己陷入了生产陷阱. 传统的营销实践需要大量的前期计划和生产工作, 而且它们往往是基于猜测和“直觉”的感觉.
另一方面, 敏捷营销基于营销人员过去所学到的知识，随着增量变化快速移动. 敏捷营销通常依靠每周冲刺来帮助确定项目的优先级，并将其分解为更小的子任务，以提高生产力.
另外, 传统的营销人员往往更关注营销“活动”，而不是策略或结果, 这会导致海洋之神活动中出现大量无法达到营销人员为自己设定的目标的可交付成果.
专注于生产而不是结果会浪费时间和预算. 在潜在客户的产生中，数量不应该排在质量之前.
遵循传统营销实践的营销团队经常陷入花费数天或数周时间制作内容的“生产陷阱”, 设计工作, 以及最终表现不佳的竞选活动.
那么，是什么导致营销团队陷入生产陷阱呢? 在这篇博客中，welcome海洋之神将介绍一些常见的原因.
海洋之神陷阱的一个常见原因是设定了错误的目标. 这可能包括虚荣心指标, 比如网络流量或社交媒体点赞, 不要影响潜在客户的产生，而是鼓励你的团队把精力集中在错误的地方.
如果你的营销团队专注于虚荣指标，你的转化努力可能会受到影响. 而不是, 专注于创造直接与买家对话的内容，并帮助解决他们的痛点. 这种有价值的内容将有助于成功的领导一代和流量和喜欢将是一个额外的奖励.
当涉及到潜在客户和创造内容时，质量应该比数量更重要.
每周冲刺可以让你的营销团队保持专注，并以敏捷的营销心态工作.
这些冲刺将把你的长期项目分解成易于消化的子任务，并按周在整个团队中进行分配. 而不是花几天或几周的时间在一个大项目上, 您的团队成员可以专注于更容易根据新信息进行调整的小项目.
而不是不断地炮制新内容，希望有什么东西能产生吸引力, 敏捷营销方法创建有价值的内容，您可以通过分析和数据支持的迭代来改进这些内容.
营销决策应该始终是数据驱动的. 就像welcome海洋之神之前说的，凭直觉做事永远不是解决办法. 通过收集和分析数据, 您可以确定哪些内容和接触点与客户产生共鸣并有助于您的成功.
然而，确保使用正确的数据是很重要的.
根据Hubspot的说法, 营销人员每周花大约16个小时在重复性任务上, 数据分析是最重要的.1 考虑到这占用了大量的时间, 您必须关注正确的数据. Hubspot建议营销人员只关注决策中使用的指标，而忽略其他指标. 他们建议从报告中删除的一个常见例子是“平均页面时间”。. 确定, 了解网站的粘性和跳出率是很有帮助的, 但你不应该在这个数据上投入太多时间和精力，因为它可能不是营销成功的重要指标.
当然，在一个理想的世界里，所有的内容都是常青的，永远不会失去它的动力. 不幸的是, 事实并非如此, 但你的营销内容可能仍然有很多价值，但已经失去了一些动力. 通过一些更新和优化，您可以重新定位一段内容并赋予其新的生命.
正如Hubspot所指出的那样, 重新设计的内容使您有机会重新设计现有的内容, 优质内容转化为新形式.2 重新利用内容的一些常见方法包括:
记住，一个新的活动并不总是要求你从零开始. 使用(正确的)数据来确定过去表现良好的内容，并考虑如何为其带来新的生命.
您可以通过敏捷营销和注重结果而不是活动来避免生产陷阱. 不要让你的团队陷入创造无数没有任何保质期或价值的内容中. 相反，把重点放在能带来结果的内容上.
来源
1Hubspot的, 营销人员在日常任务上花了多少时间? (最新数据), 2021年6月10日
2Hubspot的, 重新定义内容的20种创造性方法2021年2月5日
